汽车销售有什么技巧、方法、话术？用对方法，轻松获客

不论销售什么，用对方法，用对话术，效果会翻倍。

一、汽车销售怎么找客户

　　1、网上打广告

在本地贴吧，汽车论坛、W博、G众号等新媒体途径找潜在客户。

　　2、积极参加车展

无论是高大上的汽车博览会，还是接地气的“地毯”展览，一定要参加。

二、汽车销售的技巧和话术

1、汽车销售技巧

1）不断学习，不断观察有经验的人，不断体验生活，是提升销售技巧重要的途径。

2）让客户知道你产品的优点，让客户感受到G物时的舒适和满意，赢得客户的信任。

3）了解汽车产品知识，汽车售后服务、汽车金融、汽车装潢、上牌、年检、保险、G置税等相关知识，这会使你更容易赢得客户信赖，并且更容易带来回头客。

　2、汽车销售的话术

　①客户：这车多少钱？

　　销售员的回答：“您好，我们这款车的价格定位比较人性化，都是根据客户的实际情况来配置的，所以价格也就会有所不同。”然后根据客户情况给出不同配置的报价，切忌一开始就给客户报Z低价格。因为你报出低的价格之后即使配置再好，客户也不愿意再出高的价格。

　②客户：能优惠多少？

这一问题千万不能一下子把公司给你的低价亮出来，汽车销售话术技巧之一就是和客户磨。销售员可以跟客户说：我们这个价格是非常优惠的，并且这个价格还有赠送的精品。

销售价格直接关系到公司和个人佣金的收益，不到万不得已宁可赠送礼品都不要轻易给客户一降再降。

　③客户：还有什么东西送？

做汽车销售的人都明白公司是有很多附带精品赠送给客户的，但也不是随便送。在能说服客户的情况下尽量不要给客户额外赠送其他的礼品，因为礼品也需要C本，赠送礼品就等于在减少自己的佣金。可以跟客户说：我们已经赠送您很多礼品了，在这个价格上再送的话我们会亏损，很难向公司交代的。遇到坚持要送东西的客户时，一定要跟客户说我帮您向上级申请，让客户感觉到这个礼品确实有价值以及你帮了他。

方法和话术用起来，真的很有效。